《洗衣龙采购宝典》:中国洗衣龙市场现状

时间:2021-11-16浏览量:185返回

前些年,国家对环保要求还没那么严厉,国内用工成本也比较低,很多洗衣厂取水是通过水井、地下水等,也没有经过水处理,很多锅炉还是烧煤、烧柴锅炉,这样水、蒸汽等能源成本相对比较低廉,投资洗衣厂还能有不错的收益。


随着2015年《环保法修订案》正式颁布实施,国家环保政策逐步收紧,2018年《中华人民共和国环境保护税法》、《控制污染物排放许可实施方案》、《排污许可实施管理办法》等相关环保法律法规相继颁布出台,蓝天保卫战等,国家环保管控越来越严厉,洗衣厂在这波国家环保风暴中,可以说,受到的影响是非常大的,因为洗衣厂的排污、燃煤、燃柴等锅炉是环保管控的重点项,很多洗衣厂因此而关门倒闭。


同时,普通工种的工资这几年上涨也是非常厉害,(苏州地区为例,2018年前,车间一名流水线上的普通工人,一般也就是3500元/月左右,到了2020年一般都是5000~7000元/月),工资的上涨,将是不可逆转的常态。


虽然环保政策越来越严厉,人工成本越来越高,酒店医院对洗涤品质的要求也越来越高,可喜的是,洗衣厂的洗涤量也是越来越大,每天处理量六七千套(20吨)的洗衣厂比比皆是,洗衣厂如果还是按照之前粗放式管理,不注重环保,不注重节能,传统单机设备的洗衣厂必将被淘汰出局。


随着2010年中国制造的DI一条洗衣龙系统的推出,中国制造的价格优势,付款优势(销售上采取融资租赁分期付款等金融手段),让洗衣厂老板觉得遥不可及的几百万一套的设备一下变得触手可及。


面对洗衣厂经营的困局,难弄的员工和日益暴涨的洗涤量,国内生产洗衣龙的厂家像雨后春笋,一下子冒出来好几家,制造厂商的价格战,让洗衣龙价格一路走低,各路大神粉墨登场,加之销售员的推波助澜、花言巧语:洗衣龙可以省水、省电、省人工、2.5分钟一个饼......等等,洗衣厂老板们觉得找到了解决问题的灵丹妙药,是出手的时候了,洗衣龙在国内市场顿时掀起了一阵风潮,洗衣厂没有洗衣龙,业内人士见面不聊洗衣龙,大有被淘汰跟不上潮流之感。


10年的时间,中国市场洗衣龙从几十条,到2020年我们初步估计数量达到了近800条左右。


随着国产洗衣龙系统大面积投入使用,国产洗衣龙系统一些原有的问题都凸显出来了,有些洗衣龙目前来看,稳定性还可以,但是,蒸汽成本、每小时的产量、洗净度以及布草破损上面却不尽如人意;有些稳定性都成问题,能耗、效率、破损更是无从谈起,一洗衣厂老板说出自己的心里话“自从买了某某洗衣龙,痛苦从来没有停止过”......。


短短几年下来,大家对国产洗衣龙信心大减,都觉得国产洗衣龙不行,极少数有经济能力的又回到花大价钱去买进口的高配的洗衣龙,另外一大部分洗衣厂老板现在是非常迷茫和纠结,不买洗衣龙吧,好像落伍了,抬不起头了,业务要被竞争对手都抢走了,买吧,进口太贵,国产的又感觉不放心不踏实......。


通过笔者在洗涤行业十多年的从业经历分析研究,造成国产品牌洗衣龙由市场的追捧到客户宁可花更高的价格去买欧美品牌洗衣龙的这种局面,笔者认为是如下原因:


1、国产洗衣龙制造商急于求成、浮躁心态,以价格竞争为导向,只求市场占有量

国内洗衣龙系统从2010年国产DI一条洗衣龙面世,销售价格是一降再降,这让我想起了100公斤洗脱机在中国的发展历程,100公斤洗脱机在热销的时候,大量制造商一哄而上,便宜的时候,100公斤洗脱机价格降到了3.8万一台,对于很多制造厂商来说,3.8万材料成本都不够,现在回过头来看,这就是个行业笑话,现在洗衣厂老板还会去买3.8万一台100公斤的洗脱机吗?3.8万机的厂家,我们看看在市场上还存在吗?


格力电器董事长董明珠说:中国做电饭煲的企业也有40年、50年了,但是,没有一家把电饭煲做好的,你不能抱怨中国消费者到日本排队买电饭煲......。


洗衣龙现在的情况与当年100公斤洗脱机何其相似?造成这种局面的结果就是,洗衣龙制造商没有利润,继续投入没有热情,成天考虑的是怎么去降低洗衣龙的制造成本,洗衣龙系统上面各个配件都去找更便宜的供应商,工艺上面能简化的就简化,现在中国市场某些品牌洗衣龙已经简配到几乎就是裸奔了,这样,导致洗衣龙的核心指标和参数离欧美洗衣龙差距不是越来越小,而是越来越大!也难怪乎有些明智的消费者回头花几倍的价格去购买欧美的洗衣龙了。


2、购买者不专业,不成熟

俗话说“只有买错的没有卖错的”,我们通常在做一件非常重要的决定之前,如果自己没有这方面的专业知识,就应该多花一些时间去学习去研究。


在我们这个行业能投资上一条洗衣龙系统那应该是非常大的事情,关乎我们事业的成败和洗衣厂的未来,这么重要的事情对洗衣厂老板来说,通常回答是我没时间去考察,中国产品都差不多,你把价格报过来就行,甚ZHI连资料都懒得去看,基本就是凭想象、凭猜测、凭估计,觉得谁谁也在使用某某品牌的龙,买的人很多,市场占有率也不错,那这条龙肯定就差不了,内心来说,龙这东西,我也不懂,即使考察也是走走过程,看看表面而已......。


还有一种就是被厂商销售员带到市场上走马观花型,听对方洗衣厂老板说用的不错,自己不仔细观察深入了解真实数据,ZUI终主要还是落在价格上面,价格便宜就行......。


奉劝各位老板在做重大决定之前,一定要亲自去考察,带着小本子仔细记录每家的产品的优缺点,让自己彻底搞明白我要买的产品是什么样的,到底这条龙能给我带来什么?能帮我解决什么?


每小时耗多少蒸汽,实测起来比较麻烦,但我们测算压榨机含水率还是可以的,进去多少重量,出来多少重量,称一称数据就出来,每小时产量,我们实际上通过洗衣龙操作屏幕上面查找出来的数据还是比较真实的......。


只要我们有决心去了解清楚这些参数指标,我们就一定能了解清楚,别人建议听听就好,只有让自己变成真正懂行专业的人,才能避免投资风险。


中国企业的学习和创新能力毋庸置疑,中国制造业高速发展的速度令人惊叹,我们仅用几年时间走完了发达国家几十年的路,洗涤行业也是如此,大大缩短了跟发达国家洗衣厂的差距,这跟中国洗涤设备制造商的努力是分不开的,正是中国洗涤设备厂商的奋起直追,让更多的洗衣厂有能力上洗衣龙系统、吊袋系统等先进自动化的设备,中国企业的缺点就是普遍浮躁心态、价格战,重销售重市场而不注重企业管理和产品的精细化打磨,缺乏真正的工匠精神。


作为洗衣龙制造企业的我们有时也非常纠结,看到有很多客户在选择过程中忘了自己的初衷,忘了为什么要上洗衣龙,从选性价比合适的产品沦落为直接选价格合适的产品。能耗、效率、设备配置、稳定性等在价格面前都已被忽略了。


当然,随着国内制造业的不断升级,和一些卓YUE理念的企业家的YIN领,在洗衣龙系统上面我们看到了很多的可喜变化,部分企业,始终把产品品质放在DI一位,没有为了市场占有量,以及眼前的短期利益,以降低配置,节省材料的方式,进入价格厮杀的死循环中,不断地进行品质升级,系统优化。通过不断的坚持、沉淀,很多技术和性能上已经达到甚ZHI超过了欧美日产品的标准。


从洗衣厂的角度,大家接触的洗衣龙系统时间越长,不断地学习钻研,理解将会越来越深刻,对洗衣龙的采购也将趋于理性,和更专业化,这样也会倒逼制造商不断的进步和改进,只有设备制造厂商,采购者,使用者,多方合力,我想国产的洗衣龙系统就像中国的手机、工程机械等行业一样,冲出亚洲,走向世界的一TIAN就不会远了。